吴中医疗器械联盟抱团参展满载而归

       吴中医疗器械联盟（以下简称“吴中医疗”）在区商务局、工商联支持下，2023年5月14-17日组织苏州吴中国家级外贸转型基地（西药）内医疗器械企业抱团参加在国家会展中心（上海）举办的第87届中国国际医疗器械（春季）博览会。

        第87届中国国际医疗器械（春季）博览会以“创新科技，智领未来”为主题，整体展览及会议面积超32万平方米，5000家品牌企业携数万款产品集中亮相，为全球健康产业带来了一场才智交融、观点碰撞的医疗盛宴。在展会上，吴中医疗展位继续在醒目的“吴中出口基地”标设之下，抱团展示苏州吴中国家级外贸转型基地（西药）内医疗器械企业的风采，展位面积达到144平方米。

       据吴中医疗器械联盟4家骨干企业统计，在4天时间里，经过32名工作人员的共同努力，共发放企业、产品资料6100份/套，接待参观咨询2175人，其中：收到名片998张，有意向客户476人，国外客商86人，外贸公司168家。本届展会热闹非凡，咨询参观人员络绎不绝，与去年第86届中国国际医疗器械博览会因疫情影响提前闭会形成鲜明对比。

       本届博览会，吴中医疗展位具备以下五个特点：
       一、系列展示彰显吴中实力。吴中出口基地内企业在展会上展示了本公司的系列产品。从事手术包专业研发生产的苏州市奥健医卫用品有限公司展出了公司的明星产品——各种类型的专科手术包。微缩型手术包类的手术铺单展示，让国内外客商系统了解奥健医卫的专业设计理念。系列医疗器械产品的展示，彰显了吴中医疗器械企业日益增强的实力。

       二、创新产品赢得客户热捧。苏州市亚新医疗用品有限公司近年来根据抗击新冠疫情需要研发的几款新产品吸引了不少观展人员，例如一次性使用湿化罐，一次性使用密闭式吸痰管，一次性使用冲洗装置等，这一系列产品的设计、研发、生产全部由公司独立自主完成。新颖的产品获得参观者好评，也带动了其它常规产品的销售。在此次的展会上，苏州新区明基高分子医疗器械有限公司展示了近两年新拿证的产品，这几个新产品引来众多客户围观。业务员专业讲解了这些产品的特点和应用于医院临床的优势，使客户产生了浓厚兴趣。

                                                                      苏州市亚新医疗用品有限公司根据抗击新冠疫情需要研发的胸腔引流瓶

        三、精心布馆提升沟通成效。本次展会，各参展企业均在“吴中出口基地”显著标设下精心布馆，让参观者在短时间内对吴中出口基地内医疗器械企业及产品有全面的了解。奥健医卫在参展前赶制了介绍企业以及产品的最新视频，在展位上循环播放，起到了很好的宣传效果。工作人员结合视频，作一对一的专业讲解，让意向客户全面了解企业和产品情况，使洽谈合作具备了良好的基础。明基高分子医疗展台搭建以蓝白色调为主，清晰明了，体现吴中山清水秀的特色，鲜明的地方色彩，给参观者留下了深刻的印象。

        四、外贸开拓呈现良好势头。在吴中医疗器械联盟成立之初，各企业以内销为主，即使外销，也是通过外贸公司居多。中国国际医疗器械博览会是一个国际级的行业盛会，组织企业抱团参会，为企业外贸开拓提供了条件。在中国国际医疗器械博览会上，企业有机会直接接待国外客商。本届展会上，吴中医疗器械联盟4家骨干企业共接待国外客商86人。苏州灵岩医疗科技股份有限公司在本届展会上先后接待了来自俄罗斯、越南、丹麦等国家的客户，他们对灵岩医疗的产品都很感兴趣，俄罗斯客户还专程前往工厂参观，并决定在俄注册灵岩医疗的产品。本次参展，为吴中医疗企业外贸开拓打下了坚实基础。

       五、客户需求激发研发灵感。参展企业十分重视客户对产品的需求，把展会收获延伸到企业日常的研发之中。灵岩医疗通过展会上与客户面对面的沟通交流，了解客户需求，以客户需求为导向开展研发工作。一方面进一步提高产品质量，另一方面开发客户急需的一些特殊定制的产品，密切了与客户的关系，增强了客户对企业的信任度，也为企业持续创新输入了动力。

       吴中医疗器械联盟将认真总结经验、寻找差距，力争抱团参展不断完善，进一步统一展位布置，使“吴中出口基地”标设更加醒目，在宣传企业、宣传产品的同时，加大“吴中出口基地”、“吴中药港”的宣传力度，赢得社会各界对“吴中出口基地”、“吴中药港”的关注和支持。