直面企业困境 探讨自救对策

                                                 ——本会沈建伟秘书长走访苏州登特商贸有限公司

        2022年4月20日，苏州市吴中区医药行业商会秘书长沈建伟走访苏州登特商贸有限公司，了解企业在疫情期间面临的困难，探讨应对措施。
       今年疫情发生之后，苏州登特商贸有限公司旗下各区块业务全部停顿，苏州区块2月14日开始停工停产，上海区块3月5日开始停工停产至今，南京区块3月14日至4月14日停工停产。物流快递停运，采购货运进不来，销售货运出不去，围绕口腔医疗的所有业务模块全部停摆。在这史无前例的新冠疫情的打击下，企业一季度销售总值同比下降30%，资金流瘀滞、应收款无法回收，库存积压，企业进入了困难期。在企业最困难的时候，苏州登特商贸有限公司总经理朱黎对吴中区医药行业商会娘家人的来访关心表示感激。
       登特商贸的业务主要围绕口腔医疗活动，提供医疗器械以及口腔健康预防类用品，产品均来自于国内外大型器械生产企业及生物研发生产企业，市场专注力强。在非疫情期，市场专注对企业来说是一个优势，可以在这领域做精、做专、做强；但是面临疫情，货运不通，口腔科停诊，市场专注对登特商贸来说就成了劣势。

       在停工停产的两个多月里，企业管理层静下心来，进行内省、思考，考虑企业的出路，发动各部门职工出谋划策，反复梳理，开拓思路，准备在四个“不拘泥”上寻找突破口。
       一是产品品种不拘泥于专注力。将口腔健康预防类用品向消费者终端衍生，不限于对口腔疾病患者的供应。设法开发新的产品，例如：日常预防牙周病的牙膏，出差商务人士用的牙膏、牙刷旅行装，可以放在食堂、餐饮店、学校等人口聚集地的一口剂量的抗新冠病毒的漱口水，采用医疗级胶原蛋白生物技术的三类生产工艺研发的护肤辅料（医疗级家庭日用型面膜）等等。

       二是运用场景不拘泥于口腔科治疗。以往公司的产品消费者必须进入口腔科才能接触到，转型后，让预防类产品进入消费者家庭。突破单一的口腔科渠道，向多元化发展。

       三是供货行业不拘泥于医疗行业。与各行各业加强合作模式，让预防类口腔健康产品，诸如各种生物功效的牙膏牙刷、漱口水、冲牙器、家用洗牙器等产品走近普通消费者。进一步优化小D在线线上商城的产品品类，将富含生物医药科技含量的产品上架，完善线上产品的流转宣传和购买体验。

       四是销售渠道不拘泥于行业内批发。拓宽更多的零售渠道，培养有零售经验的业务人员，通过方法多元化、业务人员差异化，建立对消费者的多样化零售模式。

        4月份以来，通过与一些企业、社会组织的接触，登特商贸的以上想法得到了大家的肯定，并提出了很好的完善建议。有些企业工会已经与登特商贸洽谈，将口腔保健产品、健康教育列为企业的员工福利，将口腔保健产品作为预防性物资采购。兄弟单位的肯定和支持，鼓舞了登特商贸的信心。
        新冠疫情使企业面临困境，同时也促使企业寻找出路。登特商贸在困境面前不气馁、不止步，充满信心、立足自救；同时，也真诚地希望得到各级政府、各兄弟行业、各兄弟企业的帮助和支持！
       为了感谢商会领导和会员同仁长期以来的关心和支持，苏州登特商贸有限公司作为商会大家庭的一员，准备对本会会员采取三项感恩回馈措施：一是面向会员单位优惠供应口腔防疫新产品。此次疫情发生后，公司引进的抗新冠病毒的西砒氯胺含漱液，对新冠病毒有99%的灭活作用。登特商贸将此款抗疫防疫的首选口腔护理产品，对商会内各企业员工特惠供应，协助兄弟企业关注职工健康。二是商会会员与登特商贸合作享受优惠进货价。发挥会员单位平台和实体店的销售优势，让更多顾客用上口腔健康护理新产品。可供选购、合作的产品目录将发布在吴中医药群。三是面向会员单位负责人发放100元消费券。登特商贸准备给“吴中医药群”每位成员发放100元电子消费券，供大家在小D在线互联网线上商城选购产品时使用抵扣，回馈商会领导和同仁。

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