借力资本市场扬帆起航

   灵岩医疗成立于1987年，经历二十九年的艰辛发展，从生产一次性注射针，发展到生产静脉留置针、输注泵、麻醉包、注射针、配药注射针、真空采血管等一次性高附加值医疗耗材，另有一次性同心圆针电极、一次性氧气面罩已在注册申报中。公司研发人员均来自于机械制造、生物制药技术等专业，多数人员具有十年以上研发经验，可以有效支撑公司研发体系，目前拥有九项实用新型专利、四个产品获评为高新技术产品，荣获“江苏省高新技术企业”、“江苏省民营科技企业”称号。公司注重产品质量，经过多年发展，产品性能稳定，质量可靠，通过EN ISO13485:2012国际医疗器械质量管理体系认证，多个产品通过欧盟的CE认证，形成了护理耗材、麻醉耗材、检验耗材、医用零配件四类产品布局。2015年8月11日，公司在全国中小企业股份转让系统（简称“新三板”）挂牌。
   我国当前医疗器械产业还处于小而散的格局，90%的医疗器械生产企业产值低于1000万元人民币。在资金、技术、人才等方面均无法与国外大型医疗器械公司相抗衡，全球60%的医疗器械销售被全球排名前20位的国外大型医疗器械公司所垄断。面对这种局面，我国医疗器械企业借力资本市场不失为一条很好的发展路径。
   灵岩医疗通过“新三板”挂牌，解决了企业发展中遇到的一些难题：
   一、资金问题。企业在申请挂牌过程中，可以通过直接融资获取部分资金，降低企业负债率。挂牌后，公司实力得以增强，可以提升公司在银行的授信额度；在有好的投资项目时，还可以通过定向增发进行融资，及时抓住投资机会，占得市场先机。
   二、人才引进。公司在未挂牌前，对引进高端人才心里没有底气。俗话说“没有梧桐树，引不来金凤凰”，公司通过挂牌，完善治理机制及内部控制体系，增强对人才的吸引力，能为员工提供良好的薪酬待遇及升职空间，能对优秀人才实施股权激励机制，激发创新热情。
   三、打开企业视野。当一家企业登录“新三板”，企业的发展可以上升到一个更高的发展平台，企业的视野更开阔了，有利于企业寻找到更好的项目，甚至一些好项目还会主动来寻求合作；其次也可以通过现金及股权的多种组合手段来实现项目或企业的并购重组，达到快速扩张的目的。
   四、品牌提升。企业挂牌后，企业的品牌美誉度得以提升。对于我们这样一家以生产医疗器械为主的企业来说，在招投标及做产品推广的时候，客户对挂牌上市的企业更加信赖，使得销售渠道更加通畅，销售业绩得以大幅提升。
   未来灵岩医疗将以这次成功登录“新三板”为契机，不断完善公司的治理结构，充分利用“新三板”市场功能，通过定向增发、做市商交易等方式筹集发展资金。今后我们将重点致力于以下工作：
   一、建立覆盖全国的销售及售后服务网络，建设医院销售渠道；积极拓展海外市场。
   二、通过人才引进、项目引进、并购重组等方式，研发适合市场需求的一次性高附加值耗材，不断提高公司产品质量，丰富产品种类；加速创新，加大科研经费的投入，实施股权激励机制，吸引人才，激发人才的创新热情。
   三、坚持品牌战略。三十年来积累了许多客户资源，也积累了一定的口碑。我们继续以优良的产品质量和售后服务树立“灵岩医疗”品牌，做大做强“灵岩品牌”，力争做一个百年不倒的品牌企业。
  我们将以企业挂牌为新的里程碑，抢抓机遇，努力创新与发展，为员工谋取更多的福利，为股东创造好的投资回报，为医疗行业的发展及社会的医疗健康事业进步做出更大贡献。
                            （作者：苏州灵岩医疗科技股份有限公司 龚凯斌）