若想重生 唯有改变

    编者按：新年伊始，医药行业各企业都在规划设想新一年的发展，在此时，我们把商协会常务理事、江苏珍生源医药营销有限责任公司执行副总经理刘宝玲在2014年企业销售转型升级时在企业内部刊物上刊登的一篇文章推荐给大家。在珍生源销售转型升级取得成功（2014年销售总额增加30%，被区委、区政府评为“吴中区2014年度优秀商贸企业”）的今天，我们重读刘总富有激情的文字，大家都会有所启发。
 
                                   若想重生  唯有改变
                                    ——写在企业销售转型升级之际
                          江苏珍生源医药营销有限责任公司执行副总经理 刘宝玲
 
   “孤鹰不褪羽，哪能得高飞？蛟龙不褪皮，何以上青天？”
   “鹰”和“龙”都是在我们意识中威猛的动物。老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它的年龄可达七十岁。
    每一个企业的创立，创业者都想做一个百年企业。然而在企业漫长的发展过程中不可能是一帆风顺的，总会遇到这样那样的问题和困难，有些问题可以轻易地解决，有些困难可以安然地度过。但在企业发展中遇到的瓶颈和转型问题，该如何更好地解决，是现实留给企业管理者一道难以破解的难题。
    老鹰要想活那么长的寿命，它在四十岁的时候必须做出艰难而重要的决定。因为当老鹰活到四十岁的时候，它的爪子开始老化，无法有效的抓住猎物；他的喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯；他的翅膀变得十分沉重，因为此时它的羽毛长的又浓又厚，使飞翔变得非常吃力。它此时有两种选择：等死或经过一个万分痛苦的过程。
   企业何尝不是如此。经过数年的发展，企业已经发展到了一定的高度，企业的摊子也已慢慢地摊开。曾经的新员工也变成了老员工，创业的激情在不断地减退。老员工思想出现了懈怠，团队的战斗了削减了，团队的凝聚力弱化了，而福利和费用在不断地增加。更加可怕的是创业时的资源和管理模式此时已经时过境迁，不能适应目前市场及企业管理的需要。这时企业的发展会变得困难，业绩会出现止步不前甚至下滑的状况。员工开始感觉企业发展出现了问题，但找不出问题所在。老员工开始抱怨，甚至怀念创业时的日子。坚守不住的，开始陆续地离开企业。留给企业的是一个两难的选择！是继续沿着创业时成功的经验和模式走下去，还是再探索新的发展思路。两者同样都有风险，要发展，就必须要选择，“若想重生、唯有改变”！
    老鹰要想继续重新翱翔，必须经历150天漫长的蜕变……
    首先它必须尽全力飞到山顶，在悬崖筑巢，停留在那里，不能飞翔。用他的喙击打岩石，直到完全脱落，然后静静地等待新的喙长出来，用新的喙把指甲一个一个拔掉。当新的指甲长出来后，它会再把羽毛一根一根的拔掉。经历漫长的五个月以后，新的羽毛长出来了……老鹰又开始飞翔了，重新获得了再活30年的生命。
    企业的转型最大的问题在于资源的重新配置，老的资源与原有企业的人员、结构、组织、制度、业务的配套已经形成了完美的组合，不多不少，不大不小，特别是经过数年的磨合已经融入了员工的血液中。改变！谈何容易？资源的重新配置就意味着增加或削减，增加成本或浪费资源。转型一旦开始改变便会打破原有的平衡，转型的痛苦就在于过程，老的秩序和资源配置已经打破，新的秩序和资源配置还未建立，企业的运营就存在一定的不确定性，业绩不稳，人心思定。关键是旧的思想观念需要转变，往往需要一段时间。
    在我们的生命中，有时候我们必须做出困难决定，开始一个自我更新的历程。珍生源医药目前正处在一个销售转型升级的关键阶段，企业已经规划了销售转型升级的方向及目标，并且已经开始实施。公司的中高层管理人员和销售部门的全体员工已经开了数次的会议，对转型升级的内容及工作重点已经做了详细的部署，资源的配置也已重新进行了调整，销售部全体员工也已经理解公司转型升级的目的和意义。此时我们要做的是必须把旧的思想，旧的习惯抛弃，才能使我们获得重生再次起飞。
    我们需要的是自我改变的勇气和再生的决心！改变是痛苦的，但改变是必须的。当我们通过改变而获得重生后，我们就能去领略生命新的长度和高度！
    我相信，只要我们愿意改变旧的思维和习惯，学习新的技能，就能发挥我们的潜能，创造崭新的未来。珍生源医药的明天就一定会更加美好！
    是雄鹰,就应该翱翔在蓝天上！