看似平常最奇崛 成如容易却艰辛：圣苏的创建与成长

    只有走出自身特色和优势的企业，才可能走向成功。经过四年多的“摸、爬、滚、打”，苏州圣苏新药开发有限公司的董事长卜海之博士带领他的创业团队已坚实地走出一条“专而精”的新药研发之路，成功塑造一个业内响当当的“圣苏品牌”，这让“圣苏人”无比的欣慰！
作为一家为药企提供新药研发技术服务的合同研究机构（Contract Research Organization，简称CRO），圣苏公司旨在与国内外新药创制企业密切合作，共同研制出能更有效治疗各种疾病的新药，造福人类！
    一、卜海之的创业历程
    卜海之博士曾就职于多家国内外新药研发企业，其中包括美国科文斯公司（全球最大的生物医药类CRO集团）及美国辉瑞公司（全球最大的制药集团）。在辉瑞工作期间，卜博士负责、参与了多个候选药及两个上市新药（2006 年上市的抗癌新药Sunitinib及2012年上市的抗癌新药Axitinib）的研究与开发工作；于2005年荣获美国药理及实验治疗学会颁发的James R. Gillette最佳药物代谢研究奖（年度全球唯一获奖者）；于2006年荣获辉瑞公司授予的员工个人最高奖William E. Upjohn科技创新奖（辉瑞圣地亚哥分部年度唯一获奖者）。
    卜博士于2008年4月毅然决然从辉瑞公司辞职，并当即回国在苏州市吴中经济开发区创建了苏州圣苏新药开发有限公司，并成功获得风险投资。由于卜博士及其公司的突出创业优势，连续不断地荣获多项政府授予的人才称号，如2008年度“姑苏创新创业领军人才”、2009年度“江苏省高层次创新创业人才”、2010年度“苏州市十佳魅力科技人物”、“吴中区杰出人才”、“吴中区劳模”及2012年度“江苏省侨界贡献奖（创新人才）”等。
     经过几年艰苦努力，圣苏公司于2011年获得了“江苏省民营科技企业”称号，于2012年获得了“苏州市药代动力学和药效学工程技术研究中心”称号，于2013年获得“江苏省科技型中小企业”及“国家高新技术企业”等称号。
    二、圣苏团队建设
    对于一个高科技企业来说，人才是公司长足发展的源动力。圣苏公司始终把人才培养和团队建设放在首位，坚信只要每一位员工职业都发展好了，公司就一定会做好。
    当公司从初创期步入成长期时，建立一个稳定的高素质的中层管理团队至关重要。圣苏公司在组建中层管理团队时，高度重视人才的综合能力及团队精神，把品能兼优的员工及时地提拔上来，并给予不断的培养和磨练。
    圣苏公司始终倡导“人性化管理”文化理念。公司尊重每个员工的个人发展愿景，注重开发每个员工的智慧，竭力创造有利的发展空间，让员工都有脱颖而出的机会。公司上上下下密切合作，秉承“一个团队”的原则，始终牢记公司文化，使整个团队变得高效、团结、快乐。不仅如此，公司注重外资企业与中国本土文化的融合，建立公司党支部和工会，通过支部活动和员工活动增强员工之间的交流和互动，以此激励员工有更强的亲近感和归属感。2013年，在员工人数没有增加的情况下，公司的产值翻番，充分体现出圣苏文化的凝聚力。
    圣苏文化内涵由如下三点构成：
    一是圣苏文化核心推动力：“老板是为员工打工的”。在圣苏，任何人只要有下属就是老板，就要培养好、使用好、管理好下属，确保下属有足够的发展空间，为下属“打好工”。
    二是圣苏战术抉择：“一次过”。在圣苏，做任何事都要争取“一次”即可按照公司的质量标准（也就是“过”的标准）完成任务。只有“一次过”，才能做到高效。
    三是圣苏战略目标：“好、快、乐”。在圣苏，每位员工都要努力把工作做得既好，又快，同时又能体会到成就感和快乐感。
    三、公司整体发展状况
    公司从最初没有办公室的窘境发展到现今3000多平米的独栋楼规模，实现了“鸟枪换炮”的跨越式发展。卜博士也从最初的“勤杂员”华丽蜕变为“企业家”。正如他当初所预言的那样：“小米加步枪也能做出国际水平。”正是他对新药创制的执迷钻研，对制药事业的孜孜追求，才有了圣苏发展的绵延动力。
     1、圣苏的成长
    圣苏公司专注于药物代谢及药代动力学（DMPK）研究，是中国最早的DMPK专业CRO公司之一。DMPK是新药创制的关键技术环节，所有新药研发项目都需要DMPK研究的大力支持。在卜博士及首席科学官林俊辉博士（从美国默克制药辞职来苏州）的带领下，经过四年的艰苦努力，圣苏公司的口碑已得到国内外新药研发企业的认可，成为当今国内最好的DMPK研究中心之一。
     2、“圣苏品牌”
    圣苏的成功靠得是为客户提供最好质量及最快速度的DMPK技术服务，同时靠卜博士及林博士为客户提供免费的但最有价值的新药研发技术咨询服务。正因为如此，一大批客户都与圣苏签订排他长期合作协议。
北京百济神州公司从创建初期就与圣苏签订长期合作协议，经过短短两年多的合作，百济神州就研究出两个新的抗癌候选药，并均被德国默克买去中国以外的权利，每个候选药大约为2.5亿美元，均创造中国创新药研发的最高纪录，为中国新药研发带来了光明，圣苏是其密切合作者，是贡献者，圣苏人为此倍感自豪！如此的纪录之后，更多的药企要与圣苏密切合作。我们相信，圣苏与合作伙伴会不断地创造更多中国新药研发的新纪录！ 
    长三角地区算得上是中国新药研发的集聚地，实力是最强的。圣苏公司从创建初期就想到要走出一条有特色的CRO之路，就是"做专做精"，小不可怕，但必须是最好的。经过几年的打造，终于把圣苏的商业模式变成一个极具竞争力的商业品牌。只有让药企成为一个CRO公司的排他合作伙伴，这家CRO才有可能做成功，圣苏做到了！此外，为了避开与强大的CRO公司的正面竞争，圣苏公司还把竞争对手的薄弱市场变为自己的主攻市场，比如用于1.1类新药报批的全套DMPK研究。对全套DMPK报批研究，这些强大的CRO公司一直涉足不多，而圣苏却把这一高效益的市场板块变成了自己的优势主导市场，一跃成为中国进行全套DMPK报批研究数量及数额最多最大的CRO公司。圣苏做出来的新药申报资料，通过中国药监局的成功率目前为100%，充分体现其参与市场竞争的实力及优势。
    3、圣苏的未来之路
    在DMPK服务平台的基础上，圣苏要继续提升平台的实力，以满足越来越多的新药研发企业对平台的需求。同时圣苏要把服务领域扩展到药代动力学-药效学（PKPD）研究上。PKPD研究是新药研发的更高阶段，也是阐明成药性的关键一步，国内药企在PKPD研究上还较为薄弱，对CRO公司来说，PKPD研究必将是一个好机会。圣苏一定要抓住这一领域的先机，在未来两年左右的时间里，成为中国最好的PKPD研究中心之一，从而继续保持圣苏的整体竞争优势。
    （苏州圣苏新药开发有限公司网址：www.3dbiooptima.com）