《奶牛》杂志：素仕生物陆宏董事长专访

 
     苏牧品牌苏州素仕生物科技有限公司董事长 陆宏
     
       2019年8月中国奶业协会第33届繁殖学术年会上，素仕的名字第一次出现在奶牛行业，宣布苏牧正式“复出”，激起了朵朵浪花，引起了行业瞩目。
不少人感叹很久没有看到苏牧的身影了！是的，素仕是昨天的苏牧，苏牧是今天的素仕。曾经的苏牧，是过去二十年奶牛繁殖的时代符号；现在的素仕，将“书写”未来奶牛繁殖的新时代。
      “无菌工匠 繁育使者 彰显现代制药文明”是苏牧对自己的定位，“全国首个零排放兽药企业”是国家给予苏牧的肯定，“社会和老外尊重的兽药企业”是熟知苏牧了解苏牧过去和现在的业内人士的评价。“专注动繁 深耕无菌 清洁零排 全程在线 无数不再 在线共享 知能繁育 惠农利牧”是苏牧的愿景和使命。

     苏牧大楼  

       2020年受新型冠状病毒的侵袭，武汉成为重灾区，在武汉危难，乳企伸援之际，素仕生物“为乳企续力 为武汉加油”向爱心乳企捐赠了600万元生殖药品。
       本期“访谈·面对面”主编赵利军与创始人陆宏进行了深谈，今天让我们一起走近这位奶牛行业动物繁殖领域的时代人物，聆听与全球行业领先思想者同行的声音，一起探底这位引领行业的先行者的心路历程。

     《奶牛》杂志主编赵利军与素仕生物创始人陆宏合影
 
                                                  从苏牧到素仕   从辉煌曾经到再攀高峰
 
       2004-2015年，在奶牛养殖行业，尤其是动物繁殖领域，“苏牧”曾以傲人姿态享誉全行业，在行业公认的认知里，它是繁殖技术的传播者，它是品控精良产品的输送者，它承载了动物繁殖科普的使命，它传播了现代牧业管理的理念，它推动了畜牧行业的规模发展，它作为全国首个零排放企业造福兽药产业的同时福祉全社会，它就像一个将未来刻在脑海，胸有成竹的“王者”，朝着自己的既定目标步伐稳健地前进，“中国动物生殖激素领导者”的品牌形象是它赋予自己的使命。
       然而，孟子曰：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤”，在社会历史进程中，那些承当历史重任的大道者，在赋予使命的同时，都要经历艰苦磨难。
       陆宏也是担当重任的使者。
       2015年，“苏牧”慢慢成为了越来越远去的名词，不少人心有疑惑，是闭门造车还是卧薪尝胆？是酝酿大招还是退市前奏？
       故事要从苏州苏牧动物药业厂址位置说起。
       苏州市苏牧动物药业有限公司厂址毗邻京杭大运河，因配合京杭大运河申遗2015年被迫停产，2018年迁建至吴江科创园，2019年正式投产，并启用“素仕”名称。
       一个经营状态良好的企业，在没有任何征兆下突然被政府“休克”，企业品牌夭折、员工失业、客户受损等，这些对于当时的“苏牧”来说，简直是“灭顶之灾”，被停产后，陆宏董事长面临多重抉择，是关停退市提早退休还是另选厂址重整旗鼓，是放弃经营多年的品牌还是重新上马再战江湖，是止步创业游山玩水还是担当“员工失业”、“客户受损”的命运，一边是从此风平浪静无忧无虑的惬意生活，一边是水深火热、倾家荡产，甚至家破人亡的天涯无边的生活，是左是右，在岔路口等待解答。
       陆宏就是陆宏。他是国企改制逆流而上自荐上岗的厂长；是带领全厂点燃激情实现业绩翻倍的带头人；是拒绝总经理高薪邀约毅然下岗创业的苏牧创始人；是用全部家当和累累负债四次创业只为一份使命的大道者。在面临抉择时，他永远选择难走的一条。
       最终，陆宏董事长选择了重新选址，再建工厂，为了一份责任，一份使命，卧薪尝胆、披荆斩棘。
       2015-2019，四年冷藏，四年感悟。
       谈起这四年，陆宏董事长感慨颇多，他表示，没有经历过国企转制而下岗的人是无法体会到失业的痛苦与残酷；没有白手起家从零开始创业的人是不明白自立求强是多么的不容易；没有遭受过合法企业被强迫拆迁停业停产的人是根本体会不到人权遭辱，个权被毁，员工失业、客户受损、品牌夭折这种命运打击的痛苦和无奈；没有经历过一切重新创业这种卧薪尝胆、历经天磨的浴火重生之路，是没有办法体会到二次创业的奉献，对于这种无比艰辛的社会责任和压力的；能够在这种非同寻常的状态下还能依旧初心不改，而且目标还是一流的。
       苏牧的法人陆宏是一个不同于畜牧人的畜牧人，“主业是文人，副业是兽药”是员工对他的认知，在参观素仕新建大楼时，记者感受到的是到处的文墨气息，这气息在“苏州”这人杰地灵的宝地映衬下，更加沁人心脾，“写字”是陆宏董事长的爱好，也是他排解愁绪的法宝，在“卧薪尝胆”的四年光阴里，在进与退的抉择中，是“书法”陪伴了他，帮他排解了不属于内心声音的呼声。
     
                                                            01  国企转制   带领兽药厂走出谷底

       1992年苏州大学汽车工程专业毕业，几经辗转到太湖猪育种中心从事兽药销售工作，1989年太湖猪育种中心是国内首家兽用生殖激素定点生产企业，国家首家拥有冻干机兽用企业，江苏省兽药质量十佳企业。因为当时药厂在全国动物激素的优秀成绩，上海医药公司成立上海兽医站与太湖育种中心合作研制动保药品，陆宏被派到上海工作了三年。这三年经历让陆宏有了全国视野，1999年回到苏州，第二年遇到了国企转制的历史拐点，太湖育种中心成为转制首批单位。
       国企转制，未来扑朔迷离。在新带头人竞选中，陆宏以9人92/97票的成绩脱颖而出，因为他是唯一一个没有讲理念、说空话的带头人，他给记者讲了当时提出的六点：年完成任务数额、销售额、员工工资水平、年终奖金总额、上缴集团利润值，并拿出3万作为保证金，每个月只拿1000元生活费。
       正是这看得见摸得着的保证，给了兽药厂希望，也正是这样的决心和魄力，也若隐若现地描绘出他胸怀的波澜壮阔。
       这样的胸怀大志注定了未来的成就和格局，注定了“非凡”的故事。
       2000-2003年，陆宏的角色从销售员到企业法人、综合管理者转变，这是锻炼也是挑战，责任意识、能力意识、合作意识、管理意识全都提升了，因为要对生产、研发、工艺、仓储、物流、人员的全方位管理，三年陆宏履行了所有的承诺，交了一份出色的答卷，也为自己培养了能担大责的“肩膀”。
       任期结束，陆宏拒绝了“集团总经理”的职位邀约，因为集团总部的改制规划中舍弃了“激素”兽药板块，这是陆宏情感投入的地方，于是决心下岗创业。他深知未来兽药是一个知识型产业，做好中国兽用激素是陆宏给与自己的使命。
             
                                                                02  下岗创业   创建苏牧品牌

       国家级科研单位转制下岗，遗传了高标准的良好基因，即对制药环境、设备的高标准要求。
       2004年12月28日，苏牧正式成立。
       苏州市苏牧动物药业有限公司是国内动物繁殖药业专业品牌企业，具有当时国内唯一全封闭、全独立的水针、油针和冻干粉针专业激素生产线，其中局部百级无菌条件为同行第一。2004年首批通过农业部兽药GMP认证企业之一，2010年再次通过农业部兽药GMP复验。
       2005-2015年，是苏牧发展的黄金十年，在这期间公司集研发、生产、销售和服务于一体，立足于规模化养殖业安全高效的繁殖管理环节，专业从事动物繁殖免疫、调控和治疗技术。公司始终遵循：企业品牌化、特色化；产品优质化、系列化；服务专业化、系统化的发展原则。着眼长远发展，尤其注重客户培训及终端用户的技术服务，在业界中享有较高的声誉。
       高起点、高标准的运作，创造了国内兽药行业建设神速，创建了国内第一个满室层流，新建无菌GMP工厂以人药标准进行生产管理，产品原料和生产工艺达到国内领先水平，成为国内兽用激素品牌三甲企业。
       苏牧是第一个用茶油来做油针激素的企业，茶油不含胆固醇，稳定性最好，冬天不会凝结，但是成本高于大豆近10倍，苏牧的品牌就是建立在这种对原料、辅料的严格控制上的。所有最高效价的原料，苏牧都愿意去采购，他们只为高质量买单。
       另外，苏牧也是第一个热心于公益事业，据不完全统计，苏牧印刷技术手册超100万册，传播生殖技术，针对猪牛羊做繁殖调控、治疗和管理。
       那时整个行业处于信息不对称技术不对称、各自为政草率粗放的管理阶段，苏牧起草了一些繁殖方面的国家标准，在全国繁殖行业里承担了一些领先技术推广的行业责任。比如当时没有同期排卵和21天妊娠率的概念，是苏牧陆陆续续引进遗传专家到国内授课。
       苏牧的企业内控标准高于行业标准，比如HCG药典规定2500mg，苏牧标准5000mg，纯度更高、没有应激、治疗效果更好，是唯一可以替代人用药进行静脉注射的，这是苏牧产品得到行业公认的根源，也是一个良心药企的表现。

 
                                                         03  关停苏牧   新建素仕   为使命而战

       在最好的年月，遇到了最不好的安排。
       2013年拆迁通知发出来，开始找地，但是苏州环保诉求非常高，药厂又被定性为化工类企业，在这种政策非常不明朗的背景下，要找一块符合环评和发改委条件的批复是非常困难的，他们付出了2年多的努力，找了100多个地方，最后都无疾而终。
       一次偶然的机会在吴江科创园发现了这块地，科创园是针对海归开发，主要招商对象是外资，入驻有四个刚性条件：第一，零排放；第二，每亩地投资强度必须达到1000万以上；第三，容积率必须1.3%以上；第四，每亩税收回报30万；第五，必须是生物制药或智能制造，而素仕就是以欧盟标准（FDA）规划设计的智能药厂。
       不幸中因祸得福，上帝关上了一扇门的同时，给他们打开了一扇窗。
       2015年11月老厂苏牧正式停产，2016年8月新厂素仕开工建设。2016/2017/2018三年企业没有收入，员工工资却从未停发。
       历时3年投资8000万元（首期），建筑面积6600平米的素仕面世了。2017年3月设备全部进场，2017年9月整个房屋竣工验收，2018年6月97.1高分通过GMP验收，2018年12月拿到第一个批文……素仕再次扬帆。

     素仕车间
                                                                      尘埃落定    素仕王者归来
 
       落在苏牧头上的这场灾难，总算过去，这场尘埃，终于落定了。
       组建人药研发生产质量管理团队，打造智药4.0平台，创建在线清洁、灭菌、监测系统，实现生产透明、远程共享，所有产品采用国际标准原料和先进工艺，保障卓越品质。
       2019年8月承办奶协繁殖年会，宣布苏牧重新回到奶牛行业，并与先马士、景牧等形成一个新的联盟，真正用繁育和专业团队重新经营市场。目前，蒙牛入围、光明中标、君乐宝合作倾向，素仕用完善的服务体系，良好的价格优惠，最真诚的诚意，最敬业的态度，所有的都在向整个行业发出号角：素仕王者归来，苏牧涅槃重生。
       苏州素仕生物科技有限公司，是苏牧品牌的全资子公司，企业定位于动物生殖科学研究先进成果的专业应用和推广。素仕生物长期与扬州大学、南京农业大学、华中农业大学、华南农业大学、复旦大学等权威研究机构进行深层合作；着眼于国际一流专业企业的知识、技术、产品及仪器的多维度合作，着手跨国公司的产品和技术转让，为中国养殖业提供一流技术和产品的品质保障。
       素仕生物拥有国内一流的无菌制剂全自动智能生产线及完善的无菌工艺验证体系，确保关键生产工艺过程始终处于A级无菌环境，严格按照CGMP要求进行无菌生产质量管理，使兽用生殖药品在活性、纯度、无菌、水分等关键指标达到国际水准，以保证无菌工艺品质得到苛严控制。

      素仕厂房设备间
                               
                                                                清洁零排 全程在线是素仕的核心优势
       素仕生物尊重环境、倡导环保，全国首家零排放兽药制剂企业，分段处理，定时定量，实现生产用水总量平衡，循环利用，保持零排放零污染。生产管理以ERP及MES系统来严格控制人员和物料，从原料检测到无菌验证，从自动配料到自动灌装，从自动冻干到自动包装，从智能仓储到用户体验，整个流程精准可溯。通过以上在线流程，打造养殖业供应商产品质量评估的全新标准。
                                                                无数不再 在线共享是素仕的平台标准
       所有公用工程、设备设施、检测平台、物控仓储、智能应用等实现100%全方位联网。“现在规划的是透明药厂”，从实验室到生产都实现了设备联网，目的是可以动态实时地传输给用户，可以在线审核评价药品质量，这将给行业带来一场变革。改变一个行业对GMP，对无菌制剂的认识。
      100%无油除菌过滤压缩空气机组，彻底保障生产环境无菌用气；纯化水机、注射用水机、纯蒸汽发生器，一键启动在线灭菌；280平米的业内最大A级（无菌验证体系确保零风险）控制区域，由5套空调机组分别独立控制。
       “真正按照欧盟新版要求和人药标准来做”，按照欧盟认证的要求，专门请了欧盟专家委员会的专家设计规划，未来三四年要接受FDA和欧盟认证，定位领先中国兽药现有标准10-15年，整个工艺是在B+A（净化无菌最高级别）的保护下。A级是最高级别，达到A级是做疫苗无菌制剂的最好保障，目前除了苏牧没有一个盈利的企业会这么做，相信这份踏踏实实、认认真真、全力以赴的做品质的初心，未来会得到行业的认可，相信靠着产品的品质、含量、纯度、活性、微生物、水分控制能力、杂质控制能力等数据一定能够征服客户。
       所有生产流程透明可视，在线追溯、动态检测等，实现远程共享和在线评估，其中包括全自动超声波清洗、蠕动灌装，无菌胶塞自动清洗，全进全出自动进出料冻干，灌封全程处于FFU的无菌保护，单机单班产能10万支/批，优质高效，预期年产能可达5亿。
       素仕始终坚持正本清源的信念，坚守求真务实的精神，开拓进取，包容择优，分享供应。创立现代制药标杆，打造无菌智能标准，创建优质原料基地，提高原料国家标准，创新技术服务模式，汇聚全球繁育精英，以高效繁育为核心，使素仕生物成为繁育领域的使者，通过知行合一的价值理念，实现惠农利牧的社会价值。
       “投资上亿项目就是给这个行业一份责任一份承诺”，相信硬件的先进性加上做事的认真态度，一定能达到“让社会和老外尊重的兽药企业”的目标。

 
                                                                       初心如磐石    匠心赢未来

       未来，素仕的回归将给行业带来几大变革，将重新书写奶牛繁殖领域新时代：
       第一，素仕是先进智造的化身，在线远程共享、透明药厂，将改变一个行业对GMP、无菌制剂的认识；
       第二，正在和加拿大、澳大利亚进行技术合作，打造在中国技术方面原料的标准，包括工艺改进，提高国家标准；
       第三，扩大和先马士、景牧等企业合作的模式，提高业内受到第三方更好的专业服务的水平；
       第四，五年后举办三年一届的寒山论坛，搭建一个全球化专家到中国传播先进技术的纯公益平台。
       建立工艺和产品研究院，成立人工智能共享系统，融合行业优秀资源共建智库，打造原料、制剂、服务生态链……，素仕一直在路上。

     素仕大门入口的玻璃桥
     
       踏进素仕大门，脚下就踩在清澈的水池上的玻璃桥上，记者询问了工作人员这个设计的蕴含之意，得到如下答复：一是寓意药品是良心产业，入门必备敬畏之心，唯有质量，路才长久；二是企业发展，始终要如履薄冰，在危机中奋进！这是陆宏董事长在大楼设计时深藏其中的运营之道，也是素仕坚持“用心”做药的初衷体现。
       在书写未来新时代的道路上，陆宏董事长孤独地坚守着一份认知，一份使命，为了这份自我赋予的使命，陆宏董事长付出了沉重的代价，四年的上下求索、正资产到负资产的颠覆、灵魂一次次的经受磨难和拷问。
       人生没有白走的路，每一步都算数。每一次经历都为丰满羽翼加持马力，每一次过往都为丰收埋下健硕的种子；所有的付出都是给命运加上的砝码，总会在未来不经意间得到回馈。陆宏董事长在已经是知天命的年纪，还能尝试再次创业，推翻所有，从头再来，金钱早已不是目标，一颗“做事”的心在召唤，在别人看不到的地方滋养盛开一朵烂漫的花，停产再建对别人也许是万劫不复的灾难，对陆宏董事长却是助力他再次攀上另一个高峰机会。
                                                                （原载2020年3月11日《奶牛》杂志微刊，记者：赵利军、巩少倩）