第83届中国国际医疗器械博览会上的吴中色彩

       以“创新科技 智领未来”为主题的第83届中国国际医疗器械博览会（CMEF），原定于2020年春季举办，因为疫情，推迟至2020年秋季在国家会展中心(上海)举办。

       吴中医疗器械联盟（吴中区医药行业商会分支机构）从2016年开始，组织省级生命科学出口创新基地内企业抱团参加一年两届的中国国际医疗器械博览会，有着“吴中出口基地”“吴中医疗”显著标设的吴中医疗器械联盟展位成了博览会的一个新亮点，成了国内外客户与吴中联系合作的重要窗口。

       2020年10月19日至22日，吴中医疗器械联盟在严格执行防疫措施的前提下，组织吴中区国家级外贸转型升级基地（西药）、省级生命科学出口创新基地内中小企业抱团参加第83届中国国际医疗器械博览会。抱团参展的骨干企业是：苏州市奥健医卫用品有限公司、苏州灵岩医疗科技股份有限公司、苏州新区明基高分子医疗器械有限公司、苏州市亚新医疗用品有限公司，展位面积144 平方米。34名工作人员在吴中区医药行业商会朱元国副会长、龚凯彬理事率领下，在国家会展中心（上海）亮出了绚丽的吴中色彩。

       一、后疫情时代带来新机遇、新挑战。2020新冠疫情让全球和危机不期而遇，同时也给医疗经济带来了新的机遇与挑战。此次医博会，原本以为由于疫情影响，场面会很惨淡，但实际效果却出乎意料。苏州灵岩医疗科技股份有限公司远在内蒙、广西、青海等地的经销商都有到访，大家对今后的合作都提出了新的建议和意见。从参展的情况看，整个医疗行业市场还是非常活跃的。展会期间，本会抱团参展企业向前来参观咨询人员发放资料3250份（套）；接待参观咨询人数3900人，其中：收到名片770张，有意向485人。通过参展，更加激发了我区基地内企业前进的信心，决心以更加优良的品质、更优质的服务来赢得市场，回馈社会。

       二、共抗疫情的经历巩固了合作基础。苏州市奥健医卫用品有限公司作为一次性医疗卫生用品专业制造商，也是江苏疫情初期唯一具有医用防护服生产资质的企业，该公司将“诚信为本、品质至上”作为经营理念，奇吉品牌产品质量经受住了疫情的考验，得到了社会各界一致好评。展会期间，许多客户专程找到苏州市奥健医卫用品有限公司展台，首先表示感谢，感谢奥健在疫情最严重、防疫物资最紧缺的关头，没有中断对老客户的防疫物资供应。客户们说，关键时刻，还是奥健医疗值得信赖！不但保障供货，还一如既往保证产品品质。客户们纷纷表示要和奥健医疗建立更加紧密的合作关系。

       三、咨询防疫物资类产品的客户增多。受疫情影响，尤其是好多国家疫情还很严重，所以本届展会上前来咨询防疫物资类产品（医用外科口罩、医用防护服、手术衣等）的客户较多，好多是外贸公司客户。这些客户对于防疫物资类的产品性能以及质量方面更加重视，要求相关医疗器械证件齐全、产品质量符合行标/国标。今年由于疫情影响，国外客商直接到博览会参观洽谈的人数有所减少，但前来洽谈业务的外贸公司有增无减。展会期间，我区抱团参展企业共接待国外客商 17人，接待外贸公司128 家。

       四、产品的创新受到客户的关注和欢迎。在参展期间，吴中区国家级外贸转型升级基地内企业的医疗器械创新产品，普遍受到了新老客户、中外客户的青睐。苏州新区明基高分子医疗器械有限公司在重视新产品研发注册的同时，也注重现有产品的结构功能改进。譬如本届展会上大受客户追捧的雾化给药器，就是该公司科技人员根据临床观察和人体面部结构，对面罩的给药口进行结构调整，使其与面部能更好贴合，从而让患者更舒适、治疗更有效。展会上，这款与传统面罩结构不同的给药面罩引起广泛关注，大家争相试戴，纷纷为这种符合患者需求的医疗器械设计点赞。参展期间，多家外贸公司到该公司展位观展并洽谈新产品开发事宜。

       五、展会成为企业新人锻炼成长的平台。苏州市亚新医疗用品有限公司派出11名工作人员前往本届展会，其中有4名是新员工。这次展会因为受到新冠疫情的影响，在参观流量上有一定的限制。国外客商虽然减少，但国内参观者还与往年不相上下。公司安排新进销售人员参加展会，让新员工直接与客户接触，面对市场，经受锻炼。展会之前，公司张卫方总经理亲自对新员工进行业务培训，帮助他们了解、熟记公司产品种类及特点；展会期间，让新员工跟随老员工，接待客户，进一步熟悉产品，同时学习老员工热情诚恳的态度以及和客户沟通的经验，树立吴中医疗器械联盟骨干企业的良好社会形象。

       展会上最动人心弦的巨幅标语——“阔别盼君安，相逢拥世界”，恰如其分地表达了经历疫情考验的吴中医疗人的心情。参展人员与来自国内外的新老朋友热情交流，展示吴中医疗人的精神风貌，表达守护人类健康的神圣信念！