目        录
 
一、行业动态
 商务部发布2011年药品流通行业运行统计分析报告
市药监局对我市医疗器械产业发展情况进行调研
 
二、兄弟商会信息
吴中区印刷行业商会成立
 
三、企业之窗
弘扬中药业优良传统  铸就“春晖堂”知名字号
——我会副会长、苏州春晖堂药业有限公司总经理许钱华
在吴中区非公经济先进事迹报告会上的发言
 
 
 
商务部发布2011年药品流通行业运行统计分析报告
 
近日，商务部发布《2011年药品流通行业运行统计分析报告》，对药品流通行业整体规模，药品批发和零售企业购进、销售、库存、经营以及国家基本药物配送等情况进行了统计分析，并对行业发展趋势进行了预测。
《报告》指出，2011年，药品流通行业在《全国药品流通行业发展规划纲要（2011－2015年）》引导下，积极推进经济结构调整和发展方式转型升级，企业兼并重组提速，市场集中度、流通效率和管理现代化水平进一步提升，药品批发企业主动由传统的药品批发商向医药健康产业服务提供商转型；药品零售企业着力进行战略调整，积极应对困难和挑战，加快发展连锁经营，有效促进了市场竞争力的增强。全行业总体处于转型发展期，并且在保增长、调结构、促改革、惠民生方面做出了不懈的努力，进一步提升了对经济增长的贡献率。
未来5年，全球药品市场将保持增长态势，市场规模预计年均增长8%左右，药品流通行业产业集中度和流通效率将继续提高。随着2012年国内医改继续向纵深发展，药品市场需求将出现结构性扩大。
区域市场竞争趋于激烈
《报告》数据显示，去年以来国内药品流通规模保持较快增长，但是行业效益水平并不乐观。2012年一季度，医药商业营业收入合计同比增长29.25%,仅次于医疗服务板块，但是当期净利润合计同比下降14.07%,仅好于化学制药板块。业内人士表示，医药生物行业的总体盈利状况影响了医药流通业的盈利走势。数据显示，生物医药板块一季度营业收入同比增长20.30%,但净利润仅同比微增1.38%,行业的低迷打击了中间流通环节的盈利。
尽管如此，医药流通业趋于白热化的竞争态势并未削弱，行业巨头的市场割据更加激烈。商务部最新数据显示，2011年前100位药品批发企业主营业务收入占同期全国市场总规模的73%,同比提升3%。前10位企业主营业务收入占百强的62.5%。其中，国药集团、上药集团和华润医药三大巨头占百强主营业务收入比重同比提高7.6%。
商务部《2011年药品流通行业运行统计分析报告》认为，行业结构调整提速，跨区域兼并重组方兴未艾，大企业向二三线城市和基层医疗市场扩张迅速，逐步形成了国药集团、上药集团、华润医药及九州通为代表的全国性药品流通集团。
民营流通企业业务发展势头强劲，且经营效率被看好。商务部数据显示，规模以上药品流通企业中，国有及国有控股企业主营收入占行业直报企业总收入的59.5%,利润占比则为54.2%;股份制企业主营收入占行业总收入比22.8%,但利润占比达26.8%。在已披露业绩预告的医药商业企业中，瑞康医药、嘉事堂、浙江震元预计2012年中期业绩有超过50%的增幅。主营业务强劲的九州通二季度以来的股价累计涨幅达到33.16%,居同板块涨幅首位。
流通信息化投入骤增
药品流通行业市场格局的变化同时促进了行业信息化投入的提升。2011年，信息系统建设投入较上年增长34.8%。商务部对此表示，跨省集团公司收购重组活跃，信息系统整合投入加大，是信息化建设投入快速增长的主要原因。
据介绍，在现代医药物流建设方面，全国性物流配送网络已经进入密集建设期。大中型药品流通企业在加快省级物流中心布局的同时，将重要节点放在了具有战略地位的地级市上。部分药品流通企业开始提供供应链一体化解决方案，推进分销商内容管理系统与医院信息系统的前置对接，实现中心药库的自动补货和相对零库存管理，提高了医院药品流转效率，降低了药品损耗和物流成本。
这是因为进销差价不再是可靠的主要盈利来源。《报告》表示，这一模式会受到国家基本药物制度、招标政策以及药品降价的挑战，行业毛利率会进一步压缩。事实上，这种挑战逐步得到印证。同花顺数据显示，2011年以来过半数A股医药商业企业毛利率出现环比下滑，国药股份、南京医药、上海医药毛利率均有一定程度下降。
药品流通业商业模式的创新因而加快。其中互联网药品电子商务呈快速发展态势。2010年获得批准开展互联网药品交易服务的企业有18家，2011年达到54家，服务范围包括向个人消费者提供药品、与其他企业进行药品交易和第三方交易服务平台。商务部《报告》表示，预计今后一段时间，医药电子商务将是流通行业热门话题。
建立药品流通行业统计制度是商务部承担药品流通行业管理职责后开展的一项重要基础工作。此次是商务部第二次发布行业年度统计分析报告。今后商务部将继续统计和发布药品流通行业基本信息，促进药品流通行业健康发展。              （苏州雷允上国药连锁总店有限公司供稿）
 
市药监局对我市医疗器械产业发展情况进行调研
 
近日，苏州市药监局陈建民副局长带领医疗器械处同志对半年度我市医疗器械产业情况进行走访调研。调研组首先到达新区科技城，科技城管委会负责同志介绍今年上半年新区医疗器械产业同比增长超过80%，同时介绍了上半年项目引进情况、已入园企业的进展情况。听取介绍后，双方就当前医疗器械产业的发展动向和存在问题进行了交流。之后，调研组来到飞利浦医疗（苏州）有限公司。该公司今年上半年完成了从临时厂房到永久厂房的搬迁，并顺利通过了省局许可证检查验收，目前仅研发中心人员就超过150名。苏州公司负责人陪同参观了新工厂的车间、仓库、实验室等设施，并介绍今年下半年预计将有三个产品在苏州工厂获得内销的注册证书。
调研组还走访了吴中区医药行业商会会员单位苏州林华医疗器械有限公司，作为苏州从事高风险医疗器械产品生产历史最悠久的公司之一，该公司去年年初完成了生产场地的搬迁和升级，同时也拓展和调整了销售策略。林华公司董事长介绍，由于及时进行了改造升级，公司目前发展态势很好，今年上半年销售同比增幅超过80%，年底预计与去年相比要翻一番，目前该公司正在做上市的前期准备。
 
吴中区印刷行业商会成立
 
8月8日，苏州市吴中区印刷行业商会（苏州市印刷行业协会吴中分会）成立大会暨第一次会员大会在苏苑饭店顺利召开。区政府副区长周晓敏、市工商联副主席邱良元、区委统战部部长陆增林、市文广新局新闻出版处处长陈洁、区工商联主席周黎敏、区文体局局长唐峥嵘及相关部门领导出席会议。
    大会审议通过了苏州市吴中区印刷行业商会章程、第一届常务理事会常务理事选举办法、会长副会长选举办法、会费管理办法等；选举产生了商会第一届常务理事会、会长、副会长等。同时，招商银行、邮政储蓄银行吴中支行分别与商会举行了授信签约仪式，授信总额度达8亿元。
    会上，市工商联副主席邱良元指出，吴中区印刷行业商会是苏州大市范围内成立的第一家印刷类商会，要充分认识成立印刷行业商会的重要性，紧扣当前经济发展需求和加快转型升级的工作实际，充分发挥商会的职能作用，努力在助推转型、融资服务、整合资源等方面下功夫，着力营造印刷行业发展的良好环境。
    会议结束前，区政府副区长周晓敏作了重要讲话，她代表区政府对吴中区印刷行业商会的成立表示祝贺，对企业家在全区经济发展中不断显现的作用给予充分肯定，要求全体会员以商会为“娘家”，进一步统一思想，深入研究，加强交流，大胆创新，开拓市场。要求商会充分发挥桥梁纽带作用，积极帮助印刷企业健康发展，进一步提升我区印刷行业的整体水平。要求工商联及各相关部门，全力支持印刷企业及行业商会的健康发展。
 
 
编者按：7月18日，在区委统战部、区工商联举办的吴中区非公经济先进事迹报告会上，我会副会长、苏州春晖堂药业有限公司总经理许钱华作了发言，内容很好，现转载于下。
 
弘扬中药业优良传统  铸就“春晖堂”知名字号
 
苏州市春晖堂药业有限公司总经理 许钱华
 
苏州市春晖堂药业有限公司是一家专业生产中药饮片的企业，公司位于木渎镇金桥开发区刘庄路8号。公司的前身是苏州市华康中药饮片厂，成立于1984年，隶属于苏州市中医医院。2002年，苏州中医院进行体制改革，华康中药饮片厂转制，改成为股份合作制企业——苏州市春晖堂中药饮片厂，我父亲出任董事长兼总经理。
2002年7月，22 岁的我从学校毕业，便进了父亲的单位，成了一名正式的员工，开始涉足中药这个行业。初进公司，父亲就想委我以重任，但我想，中药饮片行业是一个有着悠久传统的行业，也是一个专业知识、技术要求相对较高的行业，要想管理好这样一个企业，必须要有扎实的业务功底。只有全面了解和掌握企业的生产、经营管理，才能成为一名称职的企业管理者，我决定从基层做起。我的这一个想法得到了父亲的支持。进厂后，他把我安排在生产、经营一线工作。从原料筛选、炮制、包装、仓库管理、送货、客户售后服务以及原料采购等等，每一个环节我都亲历亲为。在这期间，我虚心地向老师傅学习、讨教，和工人们打成一片，踏实苦干，不断探索。经过三年多在一线的锻炼和父亲的言传身教，使我初步掌握了公司整个生产、经营的状况，也积累了一定的经验。
为了进一步提高自己的专业水平，适应新形势下医药企业管理的新要求，我还报考了南京中医药大学中药学函授研究生班，利用业余时间学习，充实自己。
三年多我在一线工作所取得的初步成绩和有志于弘扬祖国中药业优良传统的满腔热情，得到了董事会和广大员工的认可。2005年，考虑到父亲的年岁与精力，董事会决定由我接任总经理职务，全面负责企业的生产、经营。接任以来，我着手做了以下几方面工作，取得了一定的成效。
一、开拓创新，提高效益
我接手企业后，认真分析了中药饮片生产的现状，觉得中药业不能因循守旧，应该在传承中开拓创新，这是时代赋予我们新一代企业家的义不容辞的职责。
中药行业是一个传统的劳动密集型的行业，以前完全靠手工，特别是饮片包装，既累又费工；改成定量小包装后，更费工。我上任后，提出了一个设想，用机器来代替人工进行定量小包装（当时还没有机器包装）。这一想法得到了父亲的支持。于是，我们与苏州市中医院协作，成立了研发小组。经过一年的研究开发，第一台“半自动中药饮片定量小包装机”研制成功。经过试验，效率达到了人工包装的3倍以上，而且称量准确率也达到了95％以上，受到了广大用户单位的赞许。这一项创新，改变了历来人工称药的老传统，我公司研发的“半自动中药饮片定量小包装机”获得了国家专利。随着公司业务量的扩大，现在我公司又添置了20台全自动包装机，效率大大提高。
二、狠抓质量，树立信誉
面对激烈的市场竞争，企业想要立于不败之地，必须要有质优价廉的产品和真诚的服务。俗话说，凭良心做药才能赢得客户的青睐。我从原料供货商着手，货比三家，考量谁家的质量好、价格公道，同等质量比价格，同等价格比质量。我经常到货源地实地调查，掌握第一手资料，了解情况，选择信誉较好的、质量稳定的供货商，以确保公司货源质量；同时，对企业前道生产增加人员，加强质量监督检验。对市场上比较敏感的品种，我亲自抓质量管理。比如，针对市场上冬虫夏草存在掺杂混假的弊端，我在青海玉树地震的那一年，震后不久，就赶往产地，实地勘察，把好进货关，确保公司产品的质量。
经过多年的努力，我公司先后获得了很多荣誉。2005年，公司被国家药监部门评为“全国产品国家监督检测质量连续稳定合格企业”；同年还被评为“中国质量万里行”荣誉企业；2006年，评为全国产品（服务）质量稳定合格企业；2007年，被吴中区政府授予“重合同守信用企业”；2010年5月,被市政府认定为苏州市第二批企业知名字号之一；2011年，被江苏省医药行业协会评为首批诚信企业……一路走来，公司的努力得到了社会各界的认可。我本人也被中共吴中区委统一战线工作部、吴中区工商业联合会、中共吴中区非公经济党工委、吴中区经济和信息化局、吴中区人力资源和社会保障局、苏州市吴中工商行政管理局评为2010—2011年度“吴中区优秀中国特色社会主义事业建设者”。
三、以人为本，改进管理
为了规范企业的生产、经营管理，我上任以后，决心彻底改变原来比较传统的作坊式的管理，用“以人为本”的理念和现代企业管理模式来加强管理。首先，加强团队合作，积极引进人才。几年来，我公司先后引进大专生、本科生30多人，并将他们充实到企业的各个岗位。平时，我平等待人，遇事大家商量探讨，充分发扬团队的合作团结精神，发挥团队一班人的聪明才智，让大家各抒己见，一旦形成决议就不折不扣执行，大家在民主、舒心的环境里齐心协力工作。我公司还建立、健全了激励机制，用“能干、肯干、干好”的用人标准衡量每一个员工，能者上、庸者下，对干得好的员工予以奖励，每年评选“优秀员工”予以表彰，使每个员工都有学习的榜样、前进的动力。
在几年的实践中，我们逐步建立和完善了企业的规章制度。现在，企业已经建立起了10多项完整、有效的规章制度，使公司上下每一个成员在生产经营和管理中都做到有章可循。
2007年，公司通过了国家GMP认证（药品生产企业质量管理规范），使企业的生产经营管理又上了一个新的台阶。目前，我们正在紧锣密鼓地准备五年一检的GMP复验工作，我们将以此为契机，推进我们公司迈上更新、更高的发展台阶。
四、抓住机遇，拓展业务
2006年，企业从工业园区搬迁到吴中区木渎金桥开发区，生产经营场地扩大了（占地5600㎡），业务也随之扩大。我公司根据发展的需要，抓好营销队伍的建设，销售人员由原来1-2名，扩充为8-9人。除了加强对市中医院的销售力量，还对其他卫生医疗单位、药店扩大销售。销售规模逐渐扩大，产品覆盖苏州85％的医院和药房，而且还销往了周边兄弟城市。
针对现在人们生活水平的不断提高，更加注重“养生之道”。经过市场调研，开辟参茸、精制饮片的生产经营，以“虫草、燕窝、人参、鹿茸以及精选、精致饮片”打入市场，用户对春晖堂的品牌比较满意，企业也取得了一定的经济效益。
为了扩大企业的生产经营，做大做强“春晖堂”这一品牌，公司相继开设了“苏州春晖九鼎药铺”凯马店、新郭店、养生苑等药店，并且请苏州的名老中医坐堂，为病患医治各种疑难杂症，得到了患者的好评，“春晖堂”的知名度、诚信度都在苏州人民心目中进一步得到提升。
五、积极参与，合作双赢
行业商会是一个起着政府与企业之间桥梁纽带作用的社会组织，企业之间可以通过这种组织形式进行沟通，相互学习，取长补短，自我约束生产经营行为。我先后参加了“苏州市质量管理协会”、“吴中区医药行业商会”，而且还担任了吴中区医药行业商会副会长职务。行业商会的每一次活动，我都积极参加。我认为，每一次活动，都是一次同行之间交流学习的好机会，也是一次提高自己的好机会。通过活动，可以借鉴兄弟单位的好经验、好做法，提高本企业的经营管理水平。同时，商会组织的各类活动，也为“春晖堂”和兄弟单位之间搭建起了合作、交流、双赢的平台。 目前，吴中区医药行业商会的药店会员单位，大部分都销售春晖堂的中药饮片。我公司除了保证货真价实之外，还为各药店提供了优质、便捷的服务。我们还将在合作单位增设“春晖堂”专柜，进一步扩大影响力，努力使“春晖堂”成为广大消费者信得过的品牌。
经过这些年的努力，公司无论在生产管理、品牌品质，还是在业务销售上都取得了长足的进步，企业员工也从二十多人增加到现在的一百几十人，销售金额从1千多万元增长到现在的7千多万元，对国家的贡献也相应增加。现在，公司已经制定了新的目标，即：经过三年的努力，达到销售过亿元，企业运作更加规范。
我相信，在各部门领导和广大客户的大力支持下，在公司全体员工的共同努力下，春晖堂药业一定能传承祖国千年中药业优良传统，秉承“质量是企业的第一生命”宗旨，力求百药精致，更好地服务百姓、造福社会！
 

本期送发：市、区工商联，区卫生局、商务局，会长、副会长、常务理事、会员单位，各位顾问。