唯有持续创新 方能赢得市场——吴中医疗器械联盟抱团参展、满载而归

       从2016年以来，吴中医疗器械联盟在吴中区商务局、工商联等部门支持下，组织吴中出口基地内医疗器械企业抱团参加中国国际医疗器械博览会。抱团十年，在这一全球医疗盛会上亮出了“吴中名片”。

       为期四天的第91届中国国际医疗器械博览会（CMEF）于2025年4月11日在上海国家会展中心圆满闭幕，吴中医疗器械联盟各骨干企业收获满满、凯旋而归。

       据苏州市奥健医卫用品有限公司、苏州灵岩医疗科技股份有限公司、苏州新区明基高分子医疗器械有限公司、苏州市亚新医疗用品有限公司等4家骨干企业统计，在4天时间里，经过30名工作人员的共同努力，共发放企业、产品资料1380份/套，接待参观咨询1015人次，其中：收到名片270张，加微信500人，有意向客户187人，接待国外客商116人、外贸公司87家。

       博览会期间，总面积为144平方米的“吴中医疗”展位上，前来咨询参观的人员络绎不绝，系列明星产品及多款根据临床需求开发的创新产品均赢得国内外参观者的关注和好评。

       苏州市奥健医卫用品有限公司作为吴中区“江苏省专精特新企业”“高新技术企业”的代表，携创新成果重磅亮相展会，手术膜组合包、感控防护系列产品及抗尿盐沉积导尿管成为了新亮点，通过“技术+产品+场景”的立体化展示，诠释了“以临床需求驱动创新”的理念。手术膜组合包的设计亮点是：预灭菌、即拆即用的一体化防护屏障，覆盖手术台、器械台等关键区域，降低术中交叉感染风险，操作效率提升30%。感控防护系列产品的定位是“全场景感染防护专家”，从术前到术后防护，提供包括消毒产品、防护套、手术铺单、防压疮在内的全链条解决方案。参展期间，抗尿盐沉积导尿管咨询量占总咨询量的40%，成为行业关注的又一创新产品。

       苏州灵岩医疗科技股份有限公司随着产品的不断丰富以及在国外市场宣传力度的加大，国内外新老客户纷纷光顾。此次展会期间，共接待了国外客商6人、外贸公司7家，为出海发展打下了基础。在展会期间，一位来自巴基斯坦客商对展出的留置针和采血管表现出浓厚兴趣，公司领导和技术人员详细解释了产品的技术原理和研发过程，现场进行了操作演示。经过近两个小时的交流，客商当场表达了合作意向。这位客商还诚恳邀请灵岩去巴基斯坦投资建厂，做本土化生产。这件事，大大鼓舞了企业拓展国际市场的信心。

       苏州市亚新医疗用品有限公司通过特装展位展出和现场产品演示，全面展示了在医疗耗材领域的技术实力与市场竞争力。新产品一次性使用冲洗引流管成为展会爆款，现场签约13万美元订单，另有20余家国内外客户对此产品及其他产品表现出极大兴趣。展会期间，欧洲客户对公司CE MDR注册进展表示高度关注，亚新医疗已于去年开启CE MDR注册，目前注册流程顺利推进，预计年内获证，为进军欧盟市场铺平道路。通过与国内外客户的深度交流，进一步明确了国内、海外市场对高性价比耗材的需求趋势，为后续市场拓展提供数据支持。本届CMEF不仅带来了直接订单，更验证了“以临床需求为导向”的产品策略的正确性。亚新医疗将以此次展会为起点，深化国内外双循环布局，向成为专科耗材领域标杆企业的目标迈进。

       苏州新区明基高分子医疗器械有限公司作为一次性使用高分子医疗器械产品专业制造商，展示了泌尿类、组合包类、手术室类、呼吸类、导管类等五大类产品，分类清晰，便于客户寻找。展会期间，每位工作人员都热情接待来访客户，有问必答，详细介绍明基品牌产品应用于医院临床的优势。

       此次参展的收获，大大鼓舞了“吴中医疗”各企业的发展信心。随着医疗行业全球化竞争加剧，产品新旧交替、市场日新月异，医疗企业唯有持续创新、严控质量、快速响应，方能赢得市场。
       吴中医疗器械联盟将认真总结“抱团十年”的经验，更好地发挥苏州吴中-国家外贸转型升级基地（西药）的优势，加强与苏州市进出口公平贸易工作站、生物医药出海平台的合作，共同推进我区生物医药及大健康产业的高质量发展！