吴中医疗器械联盟召开2024年工作会议

参与集采 担当社会责任  开拓创新 摆脱生存危机

       2024年11月29日下午，吴中医疗器械联盟在位于灵岩山麓的苏州灵岩医疗科技股份有限公司召开2024年工作会议。出席会议的有：吴中医疗器械联盟骨干企业苏州市奥健医卫用品有限公司、苏州锡鑫医疗器械有限公司、苏州灵岩医疗科技股份有限公司、苏州新区明基高分子医疗器械有限公司、苏州市亚新医疗用品有限公司主要负责人，吴中区医药行业商会副会长朱元国、副会长兼秘书长沈建伟、顾问殳启明等。

       会议由吴中医疗器械联盟秘书长、苏州奥健医卫用品有限公司执行董事朱力主持。

       吴中区医药行业商会理事、苏州灵岩医疗科技股份有限公司总经理龚凯彬对商会领导和各位同行的到来表示欢迎，向大家报告了公司2024年的新进展、新亮点。

       会上，吴中医疗器械联盟各骨干企业负责人围绕医疗器械企业面临的新情况以及发展思路展开了讨论。

       近年来，随着国家带量采购政策逐步深化，越来越多的医疗器械产品被纳入集采。医疗器械集采导致企业盈利空间收窄，有的品种甚至处于零利润以至亏损状态。对此，与会企业家认为，在我们企业减少收入的同时，降低了患者的支出，这是我们对社会作出的贡献。拥护国家医改政策，积极参加集采，是民营企业的应尽责任。

       在集采大环境下，医疗器械企业如何摆脱生存危机、走出新路子？与会企业家交流了各自的对策。苏州市奥健医卫用品有限公司积极响应集采政策，以质量和创新为核心，不断提升竞争力，适应市场变化。公司各厂区持续进行全面质量管控，坚持产品全生命周期管理，通过设备升级改造、优化生产流程等措施，实现降本增效。苏州市锡鑫医疗器械有限公司最近参加北京召开的冲击波会议，对公司研发冲击波骨科治疗机、适应集采后医院注重骨科治疗需求很有帮助。该公司负责人认为，参加专业性的学术会议，是集采后研发产品、推广产品的有效渠道。苏州灵岩医疗科技股份有限公司在参加集采后，发现早期拼的是价格。但医院在使用过程中，发现价格最低的不一定是最适用的。以质量取胜，仍是兼顾中标和效益的最佳选择。公司还转变营销模式，开始承接外贸来料加工，获取稳定利润，以补足集采带来的销售收入下降。苏州新区明基高分子医疗器械有限公司拥有30个产品，目前集采的是湿化型鼻氧管、胃管、气流雾化器、引流袋、吸痰管等5种产品。该公司以其它产品的盈利，弥补集采产品的减收，销售总收入保持稳步增长的良好势态。苏州市亚新医疗用品有限公司大力拓展海外市场，已与多个国家客商建立了良好的合作关系。一家日本企业，原来在越南加工，现在到亚新投资150万元开磨具，业务转到亚新；开会当天，公司发出2只集装箱前往委内瑞拉。今年9月亚新参加了第15届亚洲医疗展（新加坡），明年1月底准备去迪拜参加医疗器械展览会，每次参展都有新收获，海外拓展道路越走越宽广。

       吴中区医药行业商会副会长朱元国认真听取企业发言，作了会议小结。他对各家企业在集采大环境下采取的发展对策表示赞赏，希望大家相互借鉴，共克时艰，抱团发展；他充分肯定了吴中医疗器械联盟一年来的工作，对下一步工作提出了希望，重点对明年4月抱团参加在上海国家会展中心举办的第91届中国国际医疗器械博览会作了部署，要求大家以“吴中出口基地”企业的统一形象亮相博览会，以饱满的热情迎接海内外客商！

       最后，吴中区医药行业商会副会长兼秘书长沈建伟传达了区商务局领导对吴中医疗器械联盟工作的指导意见，要求联盟企业踊跃参加区商务局将在12月3日举办的吴中区生物医药企业业务培训会，听取海关有关科室负责人关于《苏州市特殊物品出入境联合监管机制政策解读》、《药品、医疗器械及两用物项监管通关简介》、《出境特殊物品和进出境生物材料属地查检介绍》、《进口医疗器械目的地查检介绍》的讲座，听取区商务局外贸科负责人关于《吴中区生物医药研发用物品进口“白名单”制度试点工作情况》的介绍；要求吴中医疗器械联盟在新的一年继续在国家外贸转型升级基地建设中发挥积极作用。